服裝行業是一個大行業，工衣只是服裝行業中的一根小小分支。
可就是這一個小小的分支，也漸漸的演變成了一個大的產業，現在社會分工明細，各行各業都講究一個產業化，派生出行行色色的社會團體，做生產的，做服務的，這些社會團體都需要統一著裝，以展現企業的整體形象?！肮ひ隆币辉~，總有寫上詞典的一天。
可是我從事工衣銷售這幾年來，發現一個讓人頭痛的問題：因為是批量訂制，所以談業務時，客戶總是一味的全力把價格壓到最低，低的我根本無法承受?？墒堑浇回浀臅r候，客戶卻是三堂會審，辦公室的所有人員，能上的全都來了，非常嚴格地按時裝的標準來驗收。
街上的時裝那是要靠賣相來吸引客戶的，短到幾毫米的線頭，賣場那些女孩子都會清理的干干凈凈的，一些縫的不好的地方，都要千方百計的用燙斗壓平。而時裝的價格是工衣的好幾倍。工衣如果全按時裝的標準來加工的話，那加工成本就要翻番，價格肯定也要翻番了，可價格高了，客戶又無法接受。矛盾啊，工衣價格，時裝做工，我想哪個做工衣的廠都辦不到，可悲的是服裝不像其他的商品，有一個十分準確明細的行業標準。服裝作為商品，通常只能用五觀來評定。主觀臆斷的成分較多。
另外時裝面料客戶可以由自已的喜好選擇。一分錢一分貨。都排在那里。顧客跟本不用擔心以次充好。貨不對版等問題。時裝是你有錢，就能穿好的。工衣不同，工衣必須先由客戶選定面料，然后我們生產商按客戶確定的面料去購買。其實面料是服裝的最關鍵的因素，我們做這行的，最起碼的職業道德就是貨真價實，客戶選的是什么面料，我們肯定是購買什么面料。如果這點都做不到，那真的就不配做這個行業了?？墒?，人都是具有防范心理的，猶其是一些女性客戶?？偸菨撘庾R里就認定我們所購的面料不是她之前選擇的那種?？倱奈覀円源纬浜?。明明紋理是一樣的，手感是一樣的，色澤是一樣的，質地也是一樣的，可她偏說不一樣，偏說我們做的貨不對版?？谒颊f干了，說實話，每當此時，我真的有點懷疑我當初選擇這個行業是否正確。曾經有一個上了年紀的男性客戶，我當初簽合同時，為了打消他的顧慮，我剪了一大塊樣品面料存放在他那邊，以作為交貨時驗貨的依據?？墒堑浇回洉r，由于做好的衣服會用高溫蒸汽燙衣服，燙過的面料和沒燙的面料手感上有一點區別。這個客戶硬是說面料不同，我解釋的都沒有力氣的，客戶還是否定我的面料。人都是有脾氣的，我沒轍了，我那笨拙的口才無法說服客戶，后來，我沒辦法，只能跑到街上買了個電燙斗，把先前留下的那塊樣板面料剪成兩半，一半現場燙。一半不燙，然后讓客戶去感受兩塊面料的手感。后來客戶終于信服了。不過這樣的客戶還是少之又少，也可以理解。但是在我們工衣廠家和客戶之間要建立起一種相互信任的良好關系，相對于時裝來說，難上百倍。
時裝都是現貨掛在那里賣的，顧客只要掏錢，立馬可以穿上走人。那些時裝都是廠家提前一個季度就做好了放在倉庫里，季節一到，直接上架的?？晒ひ虏煌?，是訂做的，訂做就存在一個訂購面料的時間、裁、縫、剪線、釘扣子、燙、包裝、繡客戶LOGO這些工序排下來，再怎么也要個幾天或十幾天時間?？墒强蛻敉荒芾斫?，總是把貨期緊了又緊。在客戶的潛意識里：我給錢你了，你就要給我東西。等這么長的時間，無法接受！服裝是純手工的加工方式，不管科學如何發展，我想科學家也發明不了能自動做衣服的機器，純手工的東西，只能精工出細活，想快，也沒法快。
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總之，即然選擇了工衣加工這個行業，再怎么難，也要全力去做好它，盡心盡力去滿足客戶的要求，我想，只要這個行業再堅持幾年，必定會得到社會各界企業管理人員的理解和認同，了解這個行業的特殊性，我們工衣加工行業，也必定會加強自律，屏棄一些以次充好，賺一次是一次的思想，形成一個規范、有序的行業氛圍。更好的服務廣大企事業單位。
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